Le sponsoring est une pratique courante dans le monde des affaires, utilisée par les entreprises pour accroître leur visibilité et leur notoriété. Cependant, il peut être difficile de bien comprendre les différences entre le sponsoring et des concepts connexes comme le mécénat ou le parrainage. Dans cet article approfondi, nous allons explorer en détail ce qu’est le sponsoring, ses avantages, ses différents types, ainsi que des conseils pratiques pour mettre en place une stratégie de sponsoring efficace. Que vous soyez une entreprise à la recherche de nouvelles opportunités de visibilité ou une organisation souhaitant attirer des sponsors, vous trouverez ici tous les éléments essentiels pour comprendre et réussir vos opérations de sponsoring.
Table des matières
Qu’est-ce que le sponsoring ?
Définition et différence avec le mécénat
Le sponsoring, également appelé parrainage, est un accord commercial entre une entreprise (le sponsor) et une personne, un événement ou une organisation (le sponsorisé). En échange d’un soutien financier, matériel ou humain de la part du sponsor, le sponsorisé s’engage à promouvoir l’image de marque et les produits/services de l’entreprise.
Cette notion se distingue du mécénat, qui consiste en un don désintéressé d’une entreprise à un organisme d’intérêt général, sans attente de contrepartie directe. Avec le mécénat, l’entreprise vise davantage à s’associer à une cause ou à une valeur qu’à en tirer un bénéfice commercial direct.
Les objectifs du sponsoring
Pour le sponsor, les principaux objectifs du sponsoring sont :
Accroître la notoriété de la marque auprès d’un public cible
Améliorer l’image de marque en l’associant à des valeurs positives
Générer du trafic et booster les ventes grâce à une meilleure visibilité
Se différencier de la concurrence
Côté sponsorisé, le sponsoring permet notamment :
D’obtenir un soutien financier ou matériel indispensable à la réalisation de leurs activités
De gagner en visibilité et en notoriété auprès de leur public
De crédibiliser leur image et leur expertise
Les différents types de sponsoring
On distingue principalement trois types de sponsoring :
Le sponsoring financier
Il s’agit du type de sponsoring le plus répandu, où l’entreprise verse une somme d’argent en échange d’une contrepartie publicitaire (affichage du logo, mention de la marque, etc.). Par exemple, la banque Crédit Mutuel sponsorise des festivals et des concerts.
Le sponsoring en nature
Dans ce cas, le sponsor fournit des biens ou des services plutôt qu’un soutien financier direct. C’est souvent le cas dans le domaine sportif, où les marques d’équipements sponsorisent des athlètes en leur fournissant du matériel.
Le sponsoring technologique
Il s’agit d’un échange de savoir-faire et de compétences techniques entre le sponsor et le sponsorisé. Par exemple, une entreprise de technologie peut aider une équipe de course automobile à améliorer la performance de ses voitures.
| Type de sponsoring | Caractéristiques | Exemples |
|---|---|---|
| Sponsoring financier | Soutien financier en échange de visibilité publicitaire | Crédit Mutuel sponsorisant des festivals, Heineken sponsor de la Coupe d’Europe de rugby |
| Sponsoring en nature | Fourniture de biens ou services en échange de visibilité | Marques sportives sponsorisant des athlètes en leur fournissant équipements et vêtements |
| Sponsoring technologique | Échange de savoir-faire technique pour améliorer les performances | Google apportant son expertise à l’écurie McLaren en Formule 1 |
Les avantages du sponsoring pour l’entreprise
Le sponsoring présente de nombreux bénéfices pour les entreprises qui s’y engagent :
Visibilité accrue
Lorsque la personne, l’événement ou l’organisation sponsorisée bénéficie d’une large couverture médiatique, cela permet au sponsor de toucher une audience massive et d’accroître considérablement sa notoriété.
Ciblage de la clientèle
En choisissant judicieusement son partenariat de sponsoring, l’entreprise peut atteindre un public cible bien défini, correspondant à sa stratégie marketing. Par exemple, une marque de boissons énergisantes sponsorisera davantage des événements sportifs extrêmes pour toucher une clientèle jeune.
Transfert d’image positive
Le sponsoring permet aussi à l’entreprise de bénéficier d’un transfert d’image positif, en s’associant à des valeurs, une cause ou une personnalité appréciée du public.
Avantages fiscaux
Contrairement aux idées reçues, le sponsoring n’ouvre pas droit à une réduction d’impôt. Cependant, les dépenses de sponsoring sont déductibles du résultat imposable de l’entreprise, dans la limite de 0,5% du chiffre d’affaires annuel.
Retombées en interne
Le sponsoring peut également avoir un impact positif en interne, en permettant par exemple d’offrir des avantages (places de spectacle, rencontres, etc.) aux collaborateurs de l’entreprise.
| Avantage | Explication |
|---|---|
| Visibilité accrue | Toucher une audience massive grâce à la médiatisation de l’entité sponsorisée |
| Ciblage de la clientèle | Atteindre un public cible en choisissant judicieusement son partenariat de sponsoring |
| Transfert d’image positive | Bénéficier d’une association d’images positives avec l’entité sponsorisée |
| Avantages fiscaux | Déduire les dépenses de sponsoring du résultat imposable de l’entreprise |
| Retombées en interne | Offrir des avantages (places, rencontres, etc.) aux collaborateurs |
Conseils pour réussir votre stratégie de sponsoring
Voici quelques conseils clés pour mettre en place une stratégie de sponsoring gagnante :
Définir vos objectifs
Avant de vous lancer, identifiez clairement ce que vous souhaitez atteindre à travers votre sponsoring : accroître la notoriété, améliorer l’image de marque, générer du trafic, etc. Cela vous aidera à choisir les bons partenariats.
Sélectionner judicieusement vos partenaires
Choisissez avec soin l’entité que vous allez sponsoriser, en fonction de ses valeurs, de son positionnement et de sa capacité à vous apporter la visibilité recherchée auprès de votre cible.
Négocier des conditions avantageuses
Soyez attentif aux termes du contrat de sponsoring, notamment concernant les contreparties offertes et leur valorisation. Vérifiez également que les coûts sont cohérents avec vos objectifs.
Activer et valoriser votre sponsoring
Ne vous contentez pas de payer le montant du sponsoring, exploitez au maximum les opportunités offertes : intégration dans vos communications, opérations spéciales, événements, etc.
Mesurer et ajuster votre stratégie
Évaluez régulièrement les retombées de votre sponsoring, que ce soit en termes d’image, de notoriété ou de performance commerciale. Cela vous permettra d’ajuster votre stratégie pour la rendre encore plus efficace.
Le sponsoring est un outil marketing puissant, qui permet aux entreprises d’accroître leur visibilité et leur notoriété auprès de leur public cible. Bien que souvent confondu avec le mécénat, le sponsoring se distingue par sa dimension commerciale, où l’entreprise attend une contrepartie en échange de son soutien.
Pour réussir sa stratégie de sponsoring, il est essentiel de définir clairement ses objectifs, de sélectionner judicieusement ses partenaires, de négocier des conditions avantageuses et d’activer pleinement les opportunités offertes. En suivant ces conseils, les entreprises pourront tirer le meilleur parti de leurs opérations de sponsoring et en faire un levier de croissance majeur.
